So richten Sie eine Retentionskampagne in Pushwoosh ein
Auch wenn Sie einen Benutzer bereits erfolgreich onboarded und aktiviert haben, reicht dies möglicherweise nicht aus, damit er Ihre App über einen langen Zeitraum hinweg weiter nutzt. Erstellen Sie Retentionskampagnen im Pushwoosh Customer Journey Builder, um Benutzer dazu zu bringen, zu Ihrer App zurückzukehren und die Abwanderungsrate zu reduzieren.
Tipps zur Erstellung einer effektiven Retentionskampagne:
- Bieten Sie einen Mehrwert: Zeigen Sie, wie Ihre App Ihre Benutzer unterhalten oder ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen wird.
- Personalisieren Sie die Kommunikation: Senden Sie Inhalte, die den Vorlieben des Benutzers entsprechen, sprechen Sie Benutzer mit ihrem Namen an und verwenden Sie einen freundlichen Ton.
- Nutzen Sie mehrere Kanäle: Senden Sie Push-Benachrichtigungen, zeigen Sie In-App-Nachrichten an oder starten Sie E-Mail-Retentionskampagnen, je nach Art Ihres Unternehmens und der Phase, in der sich Ihr Benutzer gerade befindet.
- Verbessern Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich: Experimentieren Sie mit Segmentierung und Sendezeit, analysieren Sie das Benutzerverhalten, reduzieren Sie Abbrüche und erstellen Sie relevantere Inhalte und Angebote.
Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie Sie zwei Arten von Retentionskampagnen im Customer Journey Builder erstellen: eine Nutzer-Retentionskampagne und eine Kunden-Retentionskampagne. In unseren Beispielen haben diese beiden Kampagnentypen unterschiedliche Conversion-Ziele: Die Nutzer-Retentionskampagne appelliert an die Durchführung der Zielaktion in der App, während die Kunden-Retentionskampagne Käufer zu einem weiteren Kauf motiviert. Da sich die Ziele unterscheiden, ist auch die Customer Journey für diese beiden Kampagnentypen unterschiedlich.
Nutzer-Retentionskampagne
Anchor link toLassen Sie uns eine Retentionskampagne für eine Workout-App mit kostenpflichtigem Abonnement entwerfen. Nach Fertigstellung wird sie so aussehen:
1. Conversion-Ziel
Das Festlegen eines Conversion-Ziels ist notwendig, damit Benutzer nicht erneut in dieselbe Journey eintreten, wenn sie das Ziel bereits erreicht haben. Wir gehen davon aus, dass unsere Nutzer-Retentionskampagne ihr Ziel erreicht, wenn ein Benutzer das Workout abschließt.
Zuerst erstellen wir das Workout abgeschlossen Event im Pushwoosh-Projekt und konfigurieren es in unserer Beispiel-Workout-App mit der postEvent API.
Danach beginnen wir mit der Erstellung einer neuen Customer Journey. In der oberen Leiste klicken wir auf Conversion-Ziele und wählen das Event Workout abgeschlossen aus. Wir möchten, dass die Journey für den Benutzer endet, der das Ziel-Event auslöst, also aktivieren wir diese Option und übernehmen dann die Änderungen:
2. Einstiegspunkt und Auslöser
Wir möchten eine Retentionskampagne für App-Abonnenten starten, die die App seit sieben Tagen nicht geöffnet haben.
Zuerst fügen wir den Zielgruppenbasierten Einstieg hinzu und wählen Abonnenten als Zielgruppenquelle aus:
Dann fügen wir das Element Auf Auslöser warten hinzu und geben das Standard-Event PW_ApplicationOpen mit einer Wartezeit von sieben Tagen an:
Wenn ein Benutzer die App innerhalb von sieben Tagen mindestens einmal öffnet, verlässt er die Journey:
3. Erste Push-Benachrichtigung
Wenn ein Benutzer die App in sieben Tagen nicht mindestens einmal geöffnet hat, senden wir ihm eine Push-Benachrichtigung mit dem Angebot, ein exklusives Workout auszuprobieren:
Nun teilen wir den Fluss auf, je nachdem, ob dieser Push geöffnet oder ignoriert wird:
Wir werden auch Ruhezeiten festlegen, um zu verhindern, dass Benutzer zu unpassenden Zeiten Workout-Push-Benachrichtigungen erhalten:
4. Workout-Auslöser
für diejenigen, die die erste Push-Benachrichtigung geöffnet haben
Wenn ein Benutzer auf die Push-Benachrichtigung klickt, prüfen wir, ob er das Workout abgeschlossen hat.
Zuerst richten wir das Workout abgeschlossen Event in der App und im Pushwoosh-Projekt ein. Dann fügen wir das Element Auf Auslöser warten mit dem ausgewählten Event Workout abgeschlossen hinzu:
Wenn ein Benutzer das Workout abschließt, verlässt er die Journey:
5. Zeitverzögerung
für diejenigen, die die erste Push-Benachrichtigung nicht geöffnet oder das Workout nicht abgeschlossen haben
Wenn ein Benutzer die Push-Benachrichtigung ignoriert oder das Workout nicht abschließt, warten wir zwei Tage, bevor wir etwas anderes senden. Dazu fügen wir das Element Zeitverzögerung hinzu:
6. Zweite Push-Benachrichtigung
Nach der angegebenen Zeit senden wir die zweite Push-Benachrichtigung, die die Benutzer auffordert, an einer Umfrage teilzunehmen und uns ihre Vorlieben mitzuteilen. Diese Umfrage wird uns helfen, unsere Workout-App zu verbessern und in Zukunft personalisierte Kampagnen zu starten.
Nach dem Senden der zweiten Push-Benachrichtigung beenden Sie diesen Zweig – mit einem Beenden-Element oder indem Sie ihn ohne ausgehende Verbindung lassen:
Kunden-Retentionskampagne
Anchor link toAls Beispiel für eine Kunden-Retentionskampagne erstellen wir eine Customer Journey für eine Bekleidungs-App. Nach Fertigstellung wird sie so aussehen:
1. Conversion-Ziel
Das Festlegen eines Conversion-Ziels ist notwendig, damit Benutzer nicht erneut in dieselbe Journey eintreten, wenn sie das Ziel bereits erreicht haben. Wir gehen davon aus, dass unsere Kunden-Retentionskampagne ihr Ziel erreicht, wenn ein Benutzer einen Kauf tätigt.
In der oberen Leiste des neuen Customer Journey-Fensters klicken wir auf Conversion-Ziele und wählen das Standard-Event PW_InAppPurchase aus. Wir möchten, dass die Journey für den Benutzer endet, nachdem das Event ausgelöst wurde, also aktivieren wir diese Option und übernehmen dann die Änderungen:
2. Einstiegspunkt und Auslöser
Wir werden eine Retentionskampagne für Kunden starten, die kürzlich etwas gekauft haben. Wir möchten diese Personen motivieren, öfter zu kaufen und ihre Loyalität zu unserer E-Commerce-App zu verbessern.
Zuerst berechnen wir Segmente von Benutzern, die mindestens einmal in unserer App einen Kauf getätigt haben. Dazu gehen wir zum Abschnitt RFM-Segmentierung und wählen das Standard-Event PW_InAppPurchase aus:
Pushwoosh erstellt automatisch mehrere Kundensegmente von Benutzern, die das PW_InAppPurchase-Event durchgeführt haben. Wir werden das Segment Potenzielle Loyale verwenden, da es Kunden enthält, die kürzlich etwas gekauft haben.
Jetzt fügen wir den Zielgruppenbasierten Einstieg hinzu und wählen RFM Potenzielle Loyale als Zielgruppenquelle aus:
3. Push-Benachrichtigung
Wir senden unseren Potenziellen Loyalen eine Push-Benachrichtigung über den Sale in unserer Beispiel-App:
Teilen wir den Fluss auf, je nachdem, ob der Kunde den Push geöffnet hat:
Es ist auch wichtig, Ruhezeiten festzulegen, damit Benutzer keine Push-Benachrichtigungen zu unpassenden Zeiten erhalten:
4. Neuer Kauf-Auslöser
für diejenigen, die die Push-Benachrichtigung geöffnet haben
Wenn ein Benutzer an unserem Sale interessiert ist und auf die Push-Benachrichtigung klickt, prüfen wir, ob er innerhalb von zwei Tagen einen neuen Kauf tätigt.
Dazu fügen wir das Element Auf Auslöser warten hinzu und geben das Standard-Event PW_InAppPurchase mit einer Wartezeit von zwei Tagen an:
Wenn ein Benutzer einen neuen Kauf tätigt, verlässt er die Journey:
5. Taggen von Benutzern, die keinen Kauf getätigt haben
für diejenigen, die die Push-Benachrichtigung geöffnet, aber nichts gekauft haben
Wenn ein Benutzer die Push-Benachrichtigung geöffnet, aber innerhalb von zwei Tagen nichts gekauft hat, aktualisieren wir sein Profil, um ihm den Tag Retentions-Abbruch mit dem Wert Sale gefiel nicht zuzuweisen. Dies ermöglicht es uns, ein Segment von Kunden zu erstellen, die am Sale interessiert waren, aber nichts Passendes gefunden haben. Später können wir darüber nachdenken, was solche Kunden mehr interessieren könnte, und eine weitere Retentionskampagne für sie starten.
6. Zeitverzögerung
für diejenigen, die die Push-Benachrichtigung nicht geöffnet haben
Wenn ein Benutzer die Push-Benachrichtigung ignoriert, warten wir drei Tage, bevor wir etwas anderes senden. Dazu fügen wir das Element Zeitverzögerung hinzu:
7. E-Mail
Nach der angegebenen Zeit senden wir eine E-Mail mit einer Auswahl an reduzierter Kleidung.
Bitten Sie zuerst Ihr Entwicklungsteam, die E-Mail-Plattform zu konfigurieren.
Erstellen Sie dann die E-Mail mit dem Pushwoosh Drag & Drop-Editor oder dem HTML-Code-Editor.
Als Nächstes fügen wir das E-Mail-Element zu unserer Journey hinzu und wählen die von uns erstellte Vorlage aus. Wir teilen den Fluss auf und warten drei Tage, bis die E-Mail geöffnet wird:
Wenn ein Kunde die E-Mail öffnet, warten wir zwei Tage auf einen neuen Kauf, und dann wird die Journey wie in den Schritten 4 und 5 beschrieben fortgesetzt:
8. Taggen von Benutzern, die die E-Mail nicht geöffnet haben
Wenn ein Benutzer die E-Mail innerhalb von drei Tagen nicht geöffnet hat, aktualisieren wir sein Profil, um ihm den Tag Retentions-Abbruch mit dem Wert Nicht an Angeboten interessiert zuzuweisen. Mit diesem Tag können wir ein Segment von Kunden erstellen, die an keinem Angebot innerhalb unserer Retentionskampagne interessiert sind oder im Moment keine Kleidung kaufen möchten. Wir können in Zukunft eine weitere Retentionskampagne für solche Kunden starten.